Regionalni komercijalist (m/ž) - Formator sigurnosna stakla d.o.o.

Radno mjesto regionalnog komerijalista uključuje da:

✔️Aktivno pronalaziš nove kupce i zaključuješ prodaju
✔️Organiziraš redovite terenske posjete te pregovaraš o cijenama, uvjetima plaćanja i rokovima isporuke
✔️Održavaš redovitu komunikaciju i dobre odnose s postojećim kupcima
✔️Surađuješ s ostalim timovima u našem poduzeću

Ako imaš iskustvo u prodaji i povećanju tržišnog udjela te želiš biti adekvatno nagrađen za ostvarivanje prodajnih ciljeva - onda je ovo pravi tim za tebe!

1

Što te najviše motivira u radu u prodaji? Obavezno

Zadovoljstvo kad pomognem kupcu pronaći pravi proizvod

Natjecateljski duh i ostvarivanje ciljeva

Stabilnost posla i sigurnost prihoda

Ne volim pritisak rezultata

2

Koji je tvoj najviši završeni stupanj obrazovanja? Obavezno

SSS

VŠS/VSS ili više

Niže od SSS

3

Koje godine si završio/la srednju školu?

4

Koliko iskustva imaš u prodaji? Obavezno

Više od 3 godine

Od 1 do 3 godine

Manje od 1 godine

Nemam iskustva u prodaji

5

Nije uvjet, ali je dodatni plus! 👉🏻 Jesi li do sada imao/la iskustva u prodaji ili suradnji s tvrtkama iz područja građevinskih materijala, stakla, PVC ili aluminijske stolarije? Obavezno

(💡 Moguć višestruki izbor)

Da, radio/la sam u prodaji PVC ili aluminijske stolarije

Da, radio/la sam u prodaji stakla

Da, radio/la sam u prodaji drugog građevinskog materijala

Nemam iskustva u navedenim područjima

6

Koju si vrstu prodaje najčešće radio/la u svojoj karijeri i tko su bili tvoji kupci? Obavezno

(💡 Označi do 3 opcije u kojima imaš najviše iskustva.)

B2B prodaja - izravno poslovnim kupcima i tvrtkama koji implementiraju proizvode koje sam prodavao/la (izvođači radova)

B2B prodaja - putem prodajnih partnera koji dalje preprodaju proizvode koje sam im prodao (arhitekti, partneri izvođača radova)

B2C prodaja - krajnjim korisnicima i potrošačima

Prodaja na terenu (prodaja na licu mjesta kod kupca)

Prodaja putem telefona

Nisam radio/la u direktnoj prodaji s kupcima

7

Kako najčešće pronalaziš nove kupce? Obavezno

(💡 Označi do 2 opcije)

Hladni pozivi (cold sales) i direktni posjeti na terenu

Preporuke postojećih kupaca

LinkedIn i društvene mreže

Sajmovi i događaji

Putuju do mene sami (inbound)/Sami šalju upite

8

Koje su tvoje najjače strane u prodaji proizvoda i/ili usluga? Obavezno

(💡 Označi do 2 opcije)

Sposobnost brzog razumijevanja potreba kupaca

Izgradnja dugoročnih odnosa s kupcima

Odlične komunikacijske i prezentacijske vještine

Dobro poznavanje proizvoda/usluga koje prodajem

Ponuda povoljnije (snižene) cijene

Proaktivnost i entuzijazam u prodaji

Povezujem karakteristike proizvoda koji prodajem s korisničkim potrebama

Nemam iskustvo rada u prodaji, ali želio/željela bih se razvijati u tom smjeru

Kad malo bolje razmislim, ne veseli me rad u prodaji

9

Kako reagiraš kada kupac odbije tvoju ponudu? Obavezno

Analiziram situaciju i pokušavam razumjeti razlog odbijanja, te uputim prilagođeniju ponudu

Ne analiziram previše, već odmah pokušam ponuditi nešto drugo iz ponude tvrtke u kojoj radim

Prikupim povratnu informaciju i zajedno s nadređenim razmotrim kako možemo poboljšati pristup

Ne forsiram, jednostavno idem dalje

Osjetim pad motivacije / uzmem to osobno

10

Koji od navedenih zadataka smatraš da NE MOŽEŠ samostalno obavljati, odnosno- potrebna ti je dodatna edukacija? Obavezno

(💡 Moguć višestruki izbor)

Rad na terenu s postojećim kupcima

Proaktivno kontaktiranje novih kupaca (telefonski i terenski)

Vođenje računa o naplati

Pregovaranje i realizacija prodaje

Sve mogu obavljati samostalno

11

Nije uvjet, ali je dodatni Plus! Imaš li iskustvo u radu s CRM sustavima (npr. Salesforce, HubSpot, Dynamics ili sl.)? Obavezno

Da, redovito koristim CRM u radu

Da, osnovno poznajem

Ne, ali spreman/na sam naučiti

12

Posjeduješ li vozačku dozvolu B kategorije? Obavezno

(💡Obavezno za rad na terenu)

Da

Ne

13

Koju od obuka si prošao/la u formalnom smislu (trening, tečaj, seminar)? Obavezno

14

Naš ured je u 📍Zagrebu, a radno mjesto zahtijeva odlaske kod naših kupaca.
Jesi li spreman/na na redovite terenske posjete kupcima nekoliko puta tjedno (putovanje unutar dodijeljene regije)? Obavezno

🚗 To mi potpuno odgovara, volim dinamičan rad, vožnju i teren

🔄 Povremeno može biti izazovno, ali sam spreman/na prilagoditi se

🏠 To bi mi predstavljalo problem, preferiram uredski posao

15

Najbolje funkcioniraš kada ti se plaća formira na sljedeći način: Obavezno

Uvijek isti, fiksni iznos, bez bonusa za dobar rezultat u prodaji

Veći dio plaće u fiksnom iznosu, a manji u varijabilnom, ovisno o prodajnom rezultatu (manji postotak provizije)

Manji dio plaće u fiksnom iznosu, a veći u varijabilnom, ovisno o prodajnom rezultatu (veći postotak provizije)

16

Kad najranije možeš početi raditi kod nas? Obavezno

(💡Ako imaš otkazni rok u sadašnjoj tvrtki, označi kada možeš početi raditi. Ako nemaš, početak rada može biti odmah)

Odmah

Za mjesec dana

Više od mjesec dana

Nisam siguran/na, moram provjeriti

17

Jesi li ti naš novi Regionalni komercijalist?

Riješi brzi kviz i saznaj čeka li te bolji posao u vodećem hrvatskom veletrgovcu stakla!

Mjesto rada:
Zagreb

Što te najviše motivira u radu u prodaji? Obavezno

Koji je tvoj najviši završeni stupanj obrazovanja? Obavezno

Koje godine si završio/la srednju školu?

Koliko iskustva imaš u prodaji? Obavezno

Nije uvjet, ali je dodatni plus! 👉🏻 Jesi li do sada imao/la iskustva u prodaji ili suradnji s tvrtkama iz područja građevinskih materijala, stakla, PVC ili aluminijske stolarije? Obavezno

Koju si vrstu prodaje najčešće radio/la u svojoj karijeri i tko su bili tvoji kupci? Obavezno

Kako najčešće pronalaziš nove kupce? Obavezno

Koje su tvoje najjače strane u prodaji proizvoda i/ili usluga? Obavezno

Kako reagiraš kada kupac odbije tvoju ponudu? Obavezno

Koji od navedenih zadataka smatraš da NE MOŽEŠ samostalno obavljati, odnosno- potrebna ti je dodatna edukacija? Obavezno

Nije uvjet, ali je dodatni Plus! Imaš li iskustvo u radu s CRM sustavima (npr. Salesforce, HubSpot, Dynamics ili sl.)? Obavezno

Posjeduješ li vozačku dozvolu B kategorije? Obavezno

Koju od obuka si prošao/la u formalnom smislu (trening, tečaj, seminar)? Obavezno

Naš ured je u 📍Zagrebu, a radno mjesto zahtijeva odlaske kod naših kupaca.
Jesi li spreman/na na redovite terenske posjete kupcima nekoliko puta tjedno (putovanje unutar dodijeljene regije)? Obavezno

Najbolje funkcioniraš kada ti se plaća formira na sljedeći način: Obavezno

Kad najranije možeš početi raditi kod nas? Obavezno

Ako već imaš spreman životopis, ovdje ga slobodno priloži za dodatnu prednost:

Ime i prezime Obavezno

E-mail Obavezno

Kontakt broj Obavezno

Grad

Jesi li ti naš novi Regionalni komercijalist?

Riješi brzi kviz i saznaj čeka li te bolji posao u vodećem hrvatskom veletrgovcu stakla!

Mjesto rada: Zagreb

Što te najviše motivira u radu u prodaji? Obavezno

Koji je tvoj najviši završeni stupanj obrazovanja? Obavezno

Koje godine si završio/la srednju školu?

Koliko iskustva imaš u prodaji? Obavezno

Nije uvjet, ali je dodatni plus! 👉🏻 Jesi li do sada imao/la iskustva u prodaji ili suradnji s tvrtkama iz područja građevinskih materijala, stakla, PVC ili aluminijske stolarije? Obavezno

Koju si vrstu prodaje najčešće radio/la u svojoj karijeri i tko su bili tvoji kupci? Obavezno

Kako najčešće pronalaziš nove kupce? Obavezno

Koje su tvoje najjače strane u prodaji proizvoda i/ili usluga? Obavezno

Kako reagiraš kada kupac odbije tvoju ponudu? Obavezno

Koji od navedenih zadataka smatraš da NE MOŽEŠ samostalno obavljati, odnosno- potrebna ti je dodatna edukacija? Obavezno

Nije uvjet, ali je dodatni Plus! Imaš li iskustvo u radu s CRM sustavima (npr. Salesforce, HubSpot, Dynamics ili sl.)? Obavezno

Posjeduješ li vozačku dozvolu B kategorije? Obavezno

Koju od obuka si prošao/la u formalnom smislu (trening, tečaj, seminar)? Obavezno

Naš ured je u 📍Zagrebu, a radno mjesto zahtijeva odlaske kod naših kupaca.Jesi li spreman/na na redovite terenske posjete kupcima nekoliko puta tjedno (putovanje unutar dodijeljene regije)? Obavezno

Najbolje funkcioniraš kada ti se plaća formira na sljedeći način: Obavezno

Kad najranije možeš početi raditi kod nas? Obavezno

Ako već imaš spreman životopis, ovdje ga slobodno priloži za dodatnu prednost:

Ime i prezime Obavezno

E-mail Obavezno

Kontakt broj Obavezno

Grad

Mjesto rada:
Zagreb

Naš ured je u 📍Zagrebu, a radno mjesto zahtijeva odlaske kod naših kupaca.
Jesi li spreman/na na redovite terenske posjete kupcima nekoliko puta tjedno (putovanje unutar dodijeljene regije)? Obavezno